Companii românești țintesc piețe externe: Provocări și oportunități în expansiunea peste granițe
București – O serie de companii românești din domeniul retailului și HoReCa își testează sau își consolidează prezența pe piețe externe, confruntându-se cu provocări precum diferențele culturale, legislația și birocrația. Totuși, perspectivele de creștere și profitabilitate încurajează antreprenorii să investească în afara țării.
Adaptare la specificul local, cheia succesului
Branduri autohtone precum Musette, Teilor, 5 to go și Japanos sunt exemple de companii care au ales să se extindă în străinătate, fie prin magazine proprii, fie prin francize. Musette, brand de încălțăminte, a deschis un butic în New York, iar Teilor, companie de bijuterii, a testat mai multe piețe din regiune. 5 to go, lanț de cafenele, mizează puternic pe Bulgaria, în timp ce Japanos, lanț de restaurante cu specific japonez, vizează Franța.
Pentru a avea succes, adaptarea la cultura și comportamentul de consum specific fiecărei țări este crucială. Radu Savopol, cofondator al 5 to go, a subliniat importanța înțelegerii obiceiurilor locale, precum lipsa obișnuinței de a merge cu o cafea la pachet în unele țări.
Obstacole în calea expansiunii
Expansiunea internațională nu este lipsită de dificultăți. Lanțul de cafenele Tucano, originar din Republica Moldova, a întâmpinat dificultăți în dezvoltarea în mai multe țări, alegând în cele din urmă să se concentreze pe piața din România. Ruslan Cojocaru, antreprenorul din spatele Tucano, a explicat că a fost dificil să susțină parteneri în străinătate, să gestioneze logistica și să adapteze produsele.
Florin Enache, fondatorul Teilor, a menționat operarea în culturi, jurisdicții și sisteme fiscale diferite ca fiind o provocare majoră. Compania a închis magazine în Polonia și Ungaria din cauza lipsei de perspective pozitive pe termen mediu și lung.
Decizia de a migra pe alte piețe
În unele cazuri, antreprenorii aleg să se concentreze pe piețele externe din cauza incertitudinilor de pe piața locală. Japanos, de exemplu, a decis să amâne extinderea în România, concentrându-se pe Franța, unde speră la un bon mediu cu 50% mai mare.
Rețeaua de covrigării Luca, prezentă în Polonia, pare să urmeze un model similar cu cel din România, unde s-a extins agresiv.
Japanos va miza pe extinderea în Franța, tot în Paris, unde are deja o nouă locație semnată.
