Vânzările online de vin: România, pe valul succesului

Producătorul de vinuri Domeniile Ostrov a raportat o creștere solidă a vânzărilor în 2025, impulsionată de cererea tot mai mare de vinuri autohtone și de creșterea vânzărilor online. Compania, care deține 1.200 de hectare de viță-de-vie în Dobrogea, a înregistrat o creștere de 10% a vânzărilor ca valoare și de 5-7% ca volum, comparativ cu anul precedent. Un factor cheie a fost dublarea vânzărilor prin canalul online.

Vinurile românești, tot mai căutate

Domeniile Ostrov a observat un interes crescut al consumatorilor pentru vinurile autohtone, cu o tendință de redescoperire a soiurilor românești. Cristian Constantin, brand manager al Domeniilor Ostrov, a declarat că producătorii români au investit mult în tehnologie pentru fermentare, prelucrarea strugurilor și condiționarea vinurilor. Recolta din toamna trecută a fost ușor afectată de înghețul tardiv din aprilie 2025, dar compania a reușit să gestioneze situația.

Seceta nu a reprezentat o problemă majoră datorită investițiilor în irigații prin picurare pe întreaga suprafață. Compania a replantat treptat vie din 2007 până în prezent, cu un mix de soiuri autohtone – Fetească Neagră, Fetească Albă, Fetească Regală, Crâmpoșie – și internaționale, precum Sauvignon Blanc, Chardonnay, Merlot și Cabernet Sauvignon. Portofoliul Domeniilor Ostrov include peste 10 game de vinuri, de la seci la demidulci, în diverse formate.

Turismul viticol, un segment în creștere

Pe segmentul HoReCa, cererea este orientată către vinurile premium, iar consumatorii caută nu doar calitate, ci și povestea din spatele vinului. „Nu neapărat contează doar calitatea vinului, dar contează și povestea pe care o spune un vin. Sunt interesați să descopere cine l-a produs”, a adăugat Cristian Constantin.

Turismul viticol reprezintă un alt segment în dezvoltare pentru Domeniile Ostrov. Compania oferă tururi ghidate prin cramă și cazare în pensiunea proprie, iar pentru vara aceasta pregătește mai multe evenimente în vie. Veniturile din turism sunt deocamdată marginale, dar încep să conteze. Turiștii sunt preponderent români din orașele mari, în special din București, dar vin și vizitatori din Bulgaria.

Pentru 2026, Domeniile Ostrov estimează o creștere ușoară a vânzărilor, de aproximativ 5%, și continuă investițiile. Acestea includ extinderea parcului fotovoltaic, care alimentează sistemul de irigație, și achiziția de utilaje noi pentru vinificație.