Cluj 13°C
Iași 10°C
StartUp Coach: De ce pitch-ul tău NU e doar un raport de activitate, ci o VÂNZARE
Un nou ghid pentru startup-uri, realizat de un fond de investiții, detaliază importanța unui pitch deck convingător pentru atragerea finanțărilor. Documentul, considerat crucial pentru fondatorii care caută investiții, este detaliat pas cu pas. Accentul este pus pe abordarea curajoasă și specifică a prezentărilor, spre deosebire de o simplă justificare a afacerii.
Fondatorii sunt sfătuiți să abandoneze abordarea precaută și să adopte o viziune clară, susținută de argumente solide. Scopul nu este de a prezenta un plan de afaceri prudent, ci de a identifica oportunități care să genereze randamente semnificative. Un pitch deck eficient trebuie să stârnească interesul, nu să ofere răspunsuri la toate întrebările.
De la justificare la convingere: cheia unui pitch deck eficient
Ghidul recomandă ca fondatorii să-și asume o viziune clară și să o susțină cu argumente puternice. Un pitch de succes pornește de la o teză îndrăzneață și invită investitorii să înțeleagă modul în care lumea se va schimba dacă previziunile sunt corecte. Accentul este pus pe abordarea curajoasă, spre deosebire de o simplă justificare a afacerii.
O prezentare convingătoare se concentrează pe elemente specifice: evidențierea schimbărilor de paradigmă pe care piața nu le-a înțeles pe deplin, diferențierea clară față de concurență și asumarea proiecțiilor financiare ambițioase, dar explicabile. Aceste elemente sunt considerate esențiale pentru a capta atenția investitorilor și a genera interes pentru aprofundarea discuțiilor.
Structura unui pitch deck eficient și elementele cheie
Un pitch deck eficient nu trebuie să ofere răspunsuri la toate întrebările, ci să creeze dorința de a afla mai multe. Fiecare slide are un rol specific, cum ar fi prezentarea clară a problemei, soluției, momentului oportun, dimensiunii pieței, progresului (traction), echipei și sumei necesare pentru investiție.
Ghidul subliniază importanța evitării limbajului corporatist generic și a designului excesiv, care nu adaugă valoare. Fiecare slide trebuie să transmită informații reale și relevante. O regulă simplă pentru testarea eficienței fiecărui slide este de a evalua dacă, privit izolat, acesta oferă o înțelegere clară și generează interes.
Ce trebuie evitat într-un pitch deck
Un design atractiv nu compensează lipsa de substanță. Animațiile, iconițele perfecte și paleta de culori nu vor convinge un investitor. În plus, este important să se evite limbajul de bingo corporatist, precum „soluție scalabilă” sau „ecosistem disruptiv”.
Early Game Ventures, fondul care a elaborat acest ghid, investește între 500.000 și 2 milioane de euro ca primă finanțare în startup-uri europene, inclusiv cele aflate în stadii incipiente. Fondul se concentrează pe companii de tehnologie din Europa Centrală și de Est, în etapele Pre-Seed, Seed și Series A.
