Cluj 23°C
Iași 21°C
STAR STONE: Strategie nouă accelerează transformarea firmei
Conform Start-up.ro: STAR STONE extinde noua strategie comercială pe garduri și piatră decorativă, după succesul cu pavajele
Producătorul român de soluții din beton pentru amenajări exterioare, STAR STONE, a raportat o creștere de peste 50% a vânzărilor de pavaje în primele șapte luni din 2026, comparativ cu aceeași perioadă a anului precedent. Această performanță vine în urma implementării unei noi strategii comerciale, care acum este extinsă începând din luna august și către principalele categorii de produse pentru garduri și piatră decorativă.
Noua direcție strategică este rezultatul unui amplu proces de transformare demarat în 2025, care a vizat optimizarea structurii organizaționale, a activității comerciale, a proceselor operaționale și a relației cu piața. Obiectivul principal a fost creșterea eficienței business-ului, permițând astfel o poziționare de preț mai competitivă, menită să facă produsele STAR STONE accesibile unui segment mai larg de clienți și proiecte.
Productivitate operațională, motorul schimbării
Pe plan operațional, compania a implementat o analiză riguroasă a fluxurilor de lucru, eliminând activitățile neesențiale și standardizând o serie de procese. Aceste măsuri au condus la o creștere a productivității cu aproximativ 25%. Eficientizarea operațională a creat premisele necesare pentru regândirea strategiei comerciale, fără a compromite calitatea produselor sau standardele de producție.
Primul segment pe care STAR STONE a testat noua abordare a fost cel al pavajelor. La începutul sezonului 2026, compania a introdus un nou nivel al prețurilor de listă, cu aproximativ 20% sub nivelul anterior. Această schimbare a fost concepută ca o repoziționare permanentă pe piață, spre deosebire de campaniile promoționale tradiționale sau ajustările temporare de preț. Rezultatele pozitive înregistrate pe segmentul pavajelor, cu o creștere a volumelor vândute de 50,4% în primele șapte luni, au determinat compania să extindă această strategie și către alte categorii importante din portofoliu.
„Procesul de transformare început anul trecut a schimbat profund modul în care funcționează STAR STONE. Am crescut eficiența operațională, am reorganizat procese și am regândit relația cu piața, iar astăzi vedem rezultatele acestor decizii. Creșterea productivității ne-a permis să construim o poziționare comercială mai competitivă și să transferăm către clienți o parte din valoarea creată în interiorul companiei. Nu am făcut produsele mai ieftine. Am făcut STAR STONE mai performantă. Rezultatele obținute pe segmentul pavajelor confirmă că putem adresa o piață mai largă, iar extinderea strategiei către sistemele de garduri și piatră decorativă este următorul pas. Ne dorim ca frumusețea, calitatea și durabilitatea produselor STAR STONE să ajungă în cât mai multe case, în cât mai multe grădini și în cât mai multe proiecte din România. Transformarea companiei ne oferă acum posibilitatea de a face acest lucru la o scară mai mare”, a declarat Mircea Varga, Trusted Advisor al Consiliului de Administrație al STAR STONE.
Noi prețuri pentru garduri și piatră decorativă
Începând din luna august, STAR STONE aplică noua strategie comercială pentru principalele produse din categoria sistemelor de garduri și gamei de piatră decorativă. În segmentul sistemelor de garduri, noile prețuri de listă la bolțari vor fi cu până la 30% sub nivelurile anterioare, în funcție de produs și dimensiune. Pentru piatra decorativă, noul nivel de preț este, în medie, cu 28% mai mic decât anterior, iar pentru piatra decorativă decorată, reducerea este de 17%. Această structură de preț urmărește o poziționare mai competitivă pentru fiecare gamă.
Prin extinderea acestei strategii, STAR STONE își propune să reducă barierele de preț și să facă produsele companiei accesibile unui număr sporit de clienți și proiecte. Noua poziționare comercială păstrează atributele definitorii ale produselor STAR STONE – designul inspirat de piatra naturală, calitatea și durabilitatea – și vizează oferirea acestei combinații de valoare la un nivel de preț mai accesibil.
Noua structură de preț este implementată unitar și în rețeaua de distribuție, reflectându-se în showroom-uri, sistemele de ofertare și canalele digitale ale partenerilor comerciali.
„Transformarea unei companii presupune, înainte de orice, disponibilitatea de a pune sub semnul întrebării felul în care au fost făcute lucrurile până atunci. Este nevoie de curaj să schimbi procese, decizii și modele care au funcționat ani la rând și să accepți că ceea ce te-a adus într-un anumit punct poate să nu mai fie suficient pentru etapa următoare. Pentru STAR STONE, ultimul an și jumătate a însemnat exact acest lucru: să avem curajul să schimbăm, să testăm alte abordări și să luăm decizii cu efect pe termen lung. Dar sunt și lucruri pe care vrem să le ducem mai departe exact așa cum le-am construit: frumusețea produselor noastre, calitatea și durabilitatea lor. Ele fac parte din identitatea STAR STONE și vrem să rămână la baza etapei următoare de dezvoltare”, a menționat Cristian Pop, fondator STAR STONE.
Procesul de transformare al companiei STAR STONE continuă, aceasta pregătind următoarea etapă a programului de eficientizare a producției și analizând opțiuni pentru robotizarea anumitor fluxuri de lucru, ca parte a planului de transformare și automatizare demarat în 2025.
Sursa: Start-up.ro
