De la munca în Italia la afacerea cu detergenți: povestea antreprenorilor din Băilești
Băilești, România – Ramona și Laurențiu Ungureanu, doi români care au petrecut un deceniu muncind în Italia, au revenit acasă cu un vis: să construiască o afacere proprie. Au investit resurse strânse cu trudă și și-au transformat o problemă personală într-un business de succes – ECLAR, un brand de detergenți gel dezvoltat pentru a veni în întâmpinarea nevoilor familiei lor.
Perechea a plecat de tineri din România, fără resurse financiare semnificative, dar cu ambiția de a-și asigura independența. Au trecut prin experiențe similare cu mulți români plecați la muncă peste granițe. Munca asiduă și dorința de a schimba ceva le-au ghidat pașii.
Decizia de a se întoarce a fost strategică și personală. Au dorit să creeze ceva „al lor” în România și să-și crească copiii aproape de familie. Drumul lor spre antreprenoriat a început timid, prin importul de produse de curățenie din Italia, dar a evoluat rapid.
De la o nevoie familială la o formulă inovatoare
Hala de producție a fost ridicată în Băilești, acolo unde se afla și primul magazin fizic deschis în 2014, o afacere concepută și operată de la distanță. Odată cu revenirea în țară, familia s-a mărit și afacerea a crescut odată cu ea. Denumirea ECLAR are la bază inițialele prenumelor lor și ale celor trei copii.
Totul a pornit de la o nevoie concretă. Unul dintre copii se confrunta cu dermatită, iar găsirea unui detergent blând și eficient s-a dovedit o provocare. Experiența Ramonei în domeniul detergenților și colaborarea lui Laurențiu cu un chimist cu experiență internațională au fost esențiale.
Au investit trei ani în cercetare și dezvoltare, testând formula pe diverse tipuri de pete, țesături și programe de spălare. Produsul final, primul detergent gel românesc cu bicarbonat de sodiu în compoziție, a fost lansat cu succes. În 2019, au accesat fonduri Diaspora Antreprenorială pentru a susține dezvoltarea afacerii.
Planuri de extindere și consolidare a brandului
ECLAR a cunoscut o creștere constantă. În 2024, au raportat o cifră de afaceri de peste 16 milioane de lei și un profit de aproximativ 4,7 milioane lei. Echipa a ajuns la 25 de angajați, producând anual 3,6 milioane de litri de detergent, respectiv 300.000 de litri lunar.
Brandul este prezent în rețele importante de retail precum Carrefour, DM, Tei și Freshful. A fost adoptată o strategie multi-canal, combinând retailul tradițional cu propriul canal online. Conform declarațiilor lui Laurențiu Ungureanu, „Intrarea ECLAR în rețele de retail precum dm-drogerie markt, Carrefour, Farmacia Tei, Bebe Tei sau Freshful by eMAG, a fost un moment important, dar a venit ca rezultat al acestui proces de consolidare, nu ca un punct de plecare din primii ani de activitate.”
Familiaeclar.ro, magazinul online propriu, este un punct central în relația cu clienții. Aici pot primi comenzi, dar și feedback direct. În același timp, B2B în HoReCa reprezintă o altă direcție, dar focusul rămâne pe retail și consumatorul final.
Pentru următorii cinci ani, pe lângă extinderea locală, se are în vedere și extinderea pe piețele internaționale. Compania investește în continuare în cercetare și dezvoltare, cu planuri de lansare a unor noi produse. În 2026, pentru a face față unui context economic dificil, au investit în automatizare și digitalizare, până la 90.000 de euro anual.
