Cluj 14°C
Timișoara 17°C
Lidl intră în telecom: Afacerea poate fi mai profitabilă decât se credea
Lidl intră pe piața de telefonie mobilă: Un nou jucător, vești bune pentru buzunarele românilor?
Compania Lidl ar putea schimba dinamica pieței de telefonie mobilă din România, prin lansarea unui serviciu de tip „retailer + telecom”. Modelul, deja testat cu succes în alte țări, promite oferte avantajoase, concentrându-se pe clienții sensibili la preț. Această mișcare ar putea declanșa o competiție mai acerbă, cu impact direct asupra prețurilor și a ofertelor pentru consumatori.
Un model de succes testat în străinătate
Ideea de a combina retailul cu serviciile de telecomunicații nu este nouă. În Marea Britanie, Tesco Mobile are peste 5,5 milioane de clienți, folosind rețeaua O2. În Germania, Aldi Talk este un operator virtual important, bazat pe aceeași premisă: un magazin alimentar care oferă cartele SIM ieftine. Aceste modele au succes, în special în rândul clienților care caută soluții simple, fără angajamente contractuale prelungite. Un utilizator de pe un site românesc de specialitate, de exemplu, menționa adesea avantajele ofertelor găsite la hypermarket, dând de înțeles că folosea Lidl Connect.
Impactul potențial asupra pieței locale
În România, piața de telefonie mobilă este dominată de Orange, DIGI și Vodafone. Creșterea este mai lentă, contextul economic și puterea de cumpărare fiind factori limitativi. Odată cu eventuala dispariție a LycaMobile și ieșirea Telekom din piață, concurența ar putea scădea, dar intrarea Lidl ar putea schimba această paradigmă. Compania are avantajul de a fi percepută ca un brand care oferă produse „ieftine și bune”, putând atrage clienți din zona prepaid și a abonamentelor low-cost. O abordare similară cu YOXO sau Vodafone Easy, bazată pe digitalizare și oferte speciale corelate cu cumpărăturile din magazine, ar putea fi extrem de atractivă.
Avantajele modelului „retail MVNO”
Lidl nu are ca obiectiv principal obținerea de profit direct din serviciile de telefonie. Scopul este de a atrage clienți în magazine. Abonamentele de telefonie pot fi folosite ca un instrument de fidelizare, oferind reduceri și avantaje. În timp ce operatorii clasici se bazează pe facturi, Lidl poate folosi abonamentele pentru a încuraja revenirea clienților la raft. Acest lucru permite menținerea unor prețuri scăzute și poate pune presiune pe ofertele entry-level ale Orange și Vodafone.
Intrarea Lidl pe piața de telecomunicații ar putea transforma modul în care românii își achiziționează servicii de telefonie.
Sursa: ArenaIT
