Cum fac ROMÂNII față scumpirilor: Trucuri pentru economii la cumpărături

Schimbări majore în comportamentul de cumpărare

Economisirea nu mai înseamnă doar alegerea produsului cel mai ieftin, ci presupune acum o cumpărare informată. Deciziile impulsive luate direct în magazine au fost înlocuite de o abordare planificată. Consumatorii analizează oferte, compară produse similare și verifică promoțiile relevante pentru necesitățile lor. Această strategie include și evitarea achizițiilor sub impulsul momentului.

Procesul decizional s-a mutat din magazine în mediul online, unde românii compară prețuri, caută oferte și citesc recenzii înainte de a merge la cumpărături. De asemenea, se observă o fragmentare a coșului de cumpărături, în care aceeași familie achiziționează produsele de bază la promoție, carnea din piață și produse premium din hipermarketuri, unde găsesc oferte avantajoase. Loialitatea față de un singur magazin a scăzut, accentul fiind pus pe găsirea celui mai bun raport calitate-preț.

Planificare și adaptare la venituri

Familiile cu venituri medii practică ceea ce economiștii numesc „down-trading”, orientându-se către mărci proprii sau produse cu prețuri mai mici. Acest comportament nu reflectă neapărat o reducere a consumului, ci o cumpărare mai inteligentă. Pentru retaileri, acest lucru face diferența dintre a câștiga și a pierde un client în favoarea concurenței.

Românii folosesc din ce în ce mai mult mediul digital pentru a se orienta, compara și planifica achizițiile. În primul trimestru din 2026, s-a observat o creștere a interesului pentru oferte, în special pentru produse proaspete și promoții locale. Magazinele pot valorifica această tendință prin soluții „Drive-to-Store”, care transformă atenția online în trafic real. Pliantele interactive geolocalizate și recomandările personalizate pot atrage clienții în magazine. Campaniile desfășurate de Shopfully arată creșteri de trafic de peste 30% în perioadele cu presiune inflaționistă.
„În 2026, consumatorul român este mai informat şi mai exigent ca niciodată. Vedem tot mai clar că economisirea începe înainte de intrarea în magazin, atunci când oamenii compară, verifică ofertele şi încearcă să înţeleagă unde găsesc valoare reală pentru bugetul lor”, a declarat Cătălin Pațachia, Country Manager Shopfully România.

Retailerii trebuie să fie prezenți acolo unde consumatorii caută informații, oferind oferte locale, prețuri actualizate și promoții relevante. Personalizarea geografică este esențială, pentru că prioritățile diferă în funcție de locație. Sincronizarea cu momentul de intenție de cumpărare este un alt factor cheie. Retailerii care livrează oferta potrivită în momentul în care consumatorul caută activ informații au mai multe șanse de succes.

În martie 2026, rata anuală a inflației a atins 9,9%, evidențiind presiunea continuă asupra puterii de cumpărare și necesitatea adaptării constante a strategiilor de economisire.

Sursa: Economistul.ro