Cluj 3°C
Iași 5°C
Constanța 5°C
Ce trebuie să știi ca să fii agent imobiliar în 2026? ZF și Storia dezvăluie secretele
Agenții imobiliari din România se confruntă cu o piață tot mai dificilă, marcată de schimbări rapide și așteptări crescute din partea clienților. Cofondatorii programului Acceleratorul.com, Alex Printz și Răzvan Marinescu, descriu această meserie ca fiind una dintre cele mai solicitante, adaptarea continuă fiind esențială pentru succes.
Provocări multiple pentru agenții imobiliari
Piața imobiliară a trecut prin multiple șocuri în ultimele două decenii, de la criza financiară din 2008 până la pandemia de Covid-19 și războiul din Ucraina. Aceste evenimente au creat un climat de incertitudine și au schimbat radical dinamica pieței. Lipsa de predictibilitate a veniturilor și necesitatea de a face față schimbărilor tehnologice reprezintă alte obstacole majore. În plus, percepția publică asupra agenților imobiliari este adesea negativă, iar concurența este acerbă.
Marinescu subliniază că agenții imobiliari nu au un venit fix, ceea ce înseamnă că succesul depinde în totalitate de capacitatea lor de a genera vânzări. „Este un domeniu în care se câştigă foarte mulți bani, aşa este, dar este foarte greu, nu greu”, spune el. În contextul actual, adaptarea la noile tehnologii și educația continuă sunt vitale pentru a rămâne competitiv. Inteligența artificială și aplicațiile moderne transformă modul de lucru, iar agenții trebuie să fie la curent cu aceste schimbări.
Importanța relațiilor și a educației continue
Printz subliniază că, pentru a avea succes pe termen lung, agenții trebuie să se concentreze pe construirea de relații și pe obținerea de recomandări. „Dacă te gândeşti doar la comision, nu vei avea succes pe termen mediu şi lung”, afirmă acesta. Educația continuă și profesionalizarea sunt esențiale. Pe lângă aspectele tehnice, agenții trebuie să fie și buni negociatori, să cunoască legislația și să ofere un serviciu complet.
Printz accentuează importanța selecției atente a unui agent imobiliar. Recomandă clienților să verifice prezența online a agenților, să analizeze recomandările și experiența în zona de interes. Marinescu atrage atenția asupra necesității de a evita colaborarea simultană cu mai mulți agenți, deoarece acest lucru poate duce la lipsa de implicare și la rezultate slabe.
Viitorul pieței imobiliare
Profesionalizarea pieței este un proces accelerat. Agentul imobiliar nu mai este doar un intermediar. Clientul are acces la informații și instrumente digitale, iar agenții eficienți trebuie să aibă abilități care depășesc simpla publicare a unui anunț. „Respectaţi-vă profesia, respectaţi-vă cariera, respectaţi-vă etica profesională şi clienţii, dacă vreţi să fiţi respectaţi”, adaugă Printz.
Pentru a face față acestor provocări, Acceleratorul.com își extinde modelul către brokerii de credite și asigurări, subliniind legătura dintre aceste domenii.
