Nori împrăștiați Cluj 9°C Ploaie ușoară Timișoara 10°C Câțiva nori Iași 8°C Nori împrăștiați Constanța 10°C
ULTIMA ORA
Marea Neagră, din spațiu: Imagini ULUITOARE surprinse de astronauții Artemis… Pura X Max, telefonul pliabil „wide”: Lansare istorică în curând Proteine și legume: Secretul porțiilor mici pentru o viață sănătoasă GSP a aflat: Ziua decisivă pentru o mare confruntare din… Aurul se ieftinește, euro și francul, în picaj la cursul… Atenție, șoferi! Restricții rutiere severe în România de Paște 2026 Șoferiță, prinsă-n viteză pe șosea de Constanța: Cozonacii ardeau, viața-n… Arhiepiscopul Andrei, despre masa de Paște și semnificația sărbătorii Marea Neagră, din spațiu: Imagini ULUITOARE surprinse de astronauții Artemis… Pura X Max, telefonul pliabil „wide”: Lansare istorică în curând Proteine și legume: Secretul porțiilor mici pentru o viață sănătoasă GSP a aflat: Ziua decisivă pentru o mare confruntare din… Aurul se ieftinește, euro și francul, în picaj la cursul… Atenție, șoferi! Restricții rutiere severe în România de Paște 2026 Șoferiță, prinsă-n viteză pe șosea de Constanța: Cozonacii ardeau, viața-n… Arhiepiscopul Andrei, despre masa de Paște și semnificația sărbătorii
Capcana PREȚURILOR: Cum te fac magazinele să cumperi MAI MULT
Diverse

Capcana PREȚURILOR: Cum te fac magazinele să cumperi MAI MULT

11 aprilie 2026, 08:03 Mihai Constantinescu

Magazinele din România continuă să folosească o strategie veche, dar eficientă, pentru a stimula vânzările: „capcana numărului 9”. Această tehnică de marketing, bazată pe prețurile care se termină în 99 de bani, exploatează modul în care creierul uman procesează informațiile, influențând deciziile de cumpărare ale consumatorilor.

Psihologia prețurilor accesibile

Când vedem un preț, de exemplu, 19,99 lei, percepția noastră este influențată de prima cifră. Astfel, produsul pare mult mai apropiat de 10 lei decât de 20. Această iluzie de accesibilitate crește probabilitatea ca un cumpărător să achiziționeze un produs. Această strategie, cunoscută sub numele de „preț psihologic”, se aplică în special produselor cu prețuri medii, unde diferențele mici par mai semnificative. Efectul asupra consumatorului este rapid, creând senzația unei economii și reducând rezistența la cumpărare.

Numeroase studii indică faptul că produsele cu prețuri care se termină în 9 se vând mai rapid și mai frecvent. Această metodă este utilizată de ani de zile de retaileri, în special în supermarketuri și magazinele de îmbrăcăminte. Eficiența acestei tactici a fost demonstrată în mod constant. De la produse alimentare și detergenți, până la haine sau electronice, cifra 9 este omniprezentă. Reducerile sunt deseori prezentate sub forma unor prețuri precum „9,99” sau „19,99”, accentuând ideea unei oferte avantajoase, deși impactul financiar real este minim.

Impactul în mediul online

În era digitală, această tactică rămâne la fel de relevantă. Magazinele online utilizează aceleași principii, profitând de reacțiile subconștiente ale cumpărătorilor. Reacțiile umane la prețuri nu s-au schimbat fundamental în mediul online. Chiar și în contextul economic actual, marcat de inflație, această strategie pare să își mențină puterea de atracție.

Nu doar în România, ci și la nivel global, companii mari, cum ar fi Amazon sau cele din portofoliul lui Donald Trump, continuă să folosească această tehnică.

Această strategie de marketing, aparent simplă, are un impact puternic asupra comportamentului de consum.

Articole similare